前段时间我在四川泸州的一条泥泞赛道试驾了郑州日产的纳瓦拉(参数|图片)和锐骐6，真的是从业生计里十分共同的体会。详见此前的文章报导： 找回儿时玩泥巴的趣味 郑州日产皮卡越野试驾
其时试驾完深深的被皮卡超强的通过性信服，但我虽然从小日子在乡村，身边却一向没有皮卡用户的实在运用场景，天然无法深切体会皮卡车主的实在需求，这次郑州日产组织了一场造访加公益的皮卡村之旅，刚好能了解皮卡车主的实在日子。
许多人说我国汽车商场便是滞后版的美国，许多场景也验证了这一点。但皮卡车型不管方针仍是销量都特别不相同，莫非我国真的没有皮卡的强壮需求？我在造访后也有许多感触，分三个问题来论述。
我国皮卡的商场终究在哪里？
我从小日子在江西乡村，农人的播种方法也从曾经的纯手工变成了现在的机械化出产。但遍及的也仅仅收割机插秧机这些配备，老百姓有钱之后买车也是从自行车，摩托车到轿车和SUV这种改进日子品质的交通工具为主，皮卡并不在他们的考虑之列。
但这次造访的攀枝花皮卡村感触则大不相同。由于有着得天独厚的天然资源，日照时间足够，所以许多生果在这里都长得分外丰盈香甜，特别以芒果和石榴最为知名。
通过多年实践传达，攀枝花的果农就像当地的山峦相同雨后春笋。咱们造访村长叫混撒拉，有一对大学生配偶挑选了回家种芒果，由于推进得早，混撒拉简直家家户户都是果农，而皮卡便是他们最密切的同伴，只需条件稍好的家里就有一台皮卡，不管下地干活仍是日常出行，都靠皮卡帮助。
混撒拉归于种果先富起来的一批，家里小独栋别墅除了一台柴油四驱的锐骐6(参数|图片)之外还停着一台汉兰达。而其他乡民家里简直每家都有一台皮卡，其间郑州日产皮卡占有了约48%，这也是郑州日产把混撒拉成为皮卡村的由来，相似这样的村庄攀枝花有十多个。
可是攀枝花并非皮卡村的发源地，真实的发源地在云南，那里也有许多相似场景的需求，也因而产生了一个个的皮卡村。 除了政府各个部门的需求之外，在私家皮卡商场，机械化出产之后，许多果农和牧民和农场主都将是皮卡最大的用户商场。
为什么需求皮卡而不是其他车？
皮卡除了后边的斗，好像其他功用SUV都能代替？真是如此吗？这点回乡创业的大学生徐世文最有发言权了。刚开始创业时，他开辆摩托车，每次碰到雨天路滑都特别难堪，2008年买了锐骐皮卡之后，管他刮风下雨，都能从容应对。 也正由于他买了锐骐6直接开到客户果园里去，他的客户唐悦也紧随他买了一台锐骐6。
跟唐悦的谈天很有代表性。我问他为何不买台自主品牌SUV却非要买皮卡时，他说了一句：真的只需皮卡能做到，能如此定心不怜惜的去载货，当然他们只买柴油四驱版车型。
平时运肥料上肥和芒果采摘时节，皮卡都是仅有的挑选，运肥料自不必说，后边的大斗可以随意怎样放，并且钢板绷簧悬挂也有更高的承载性，SUV不敢这么用。
再有攀枝花分旱季和旱季，下雨之后果园的路就全变泥路，这样一个时间段一般的车很简单陷车，但四驱柴油的锐骐6扭矩大且能快速脱困，现在除非尖端SUV真没这个才能了，这点此前我在泥路试驾也深有体会。
恰恰是由于这个原因，除了果农渐渐的变多之外，皮卡车主也渐渐变得多，更深化耕耘当地商场的郑州日产也收成最多，简直一半的皮卡都是锐骐6柴油四驱版。
皮卡出售有何不同之处吗？
攀枝花只需一家郑州日产4S店，考虑到当地的实践需求，展厅摆放的满是锐骐皮卡，据当地4S店的刘总介绍，原因无他，简直99%的需求都是锐骐(参数|图片)，定位更高更重视玩车商场的纳瓦拉只好冤枉一下自己了。 而由于定位的用户群有差异，皮卡出售还真的有许多不相同的当地。
【混撒拉村长 肯定的定见首领】
首要，皮卡出售特别依靠口碑和老客户，有的时分一个村只需搞定了其间的一个定见首领，那么紧接着而来的恐怕是全村的莅临，这也是皮卡村为何呈现的根本原因。此外便是口碑传达，好的皮卡可以在各种场景里呈现，比方之前说到的唐悦，大部分车都进不去的情况下，能进去的郑州日产天可是然就形成了口碑传达。而一个村出售出去之后，各种皮卡的好坏比照就十分显着，比方锐骐6遍及的反应便是质量安稳，特别是后边的斗运用多年都不会外垮，许多其他皮卡都会外垮，这都是需求产品品牌支撑的口碑。
出售方法上也不同，攀枝花郑州日产店的刘总给我讲了一个特别有意思的事例。有一个村的相似村长的定见首领决议买锐骐6，除了一般的店内交车之外，郑州日产还给他供给了上门技术服务，把车直接开到客户家中，到村口在放一挂鞭炮庆祝，这下全村人都知道客户买车了，郑州日产得到了好的传达，客户买车更有体面。十分特殊但很接地气的出售逻辑。
皮卡未来的商场有多大？这个真不是一两句话就能说清楚的问题。总归 依照郑州日产的介绍，在云南和四川，这样的皮卡村现已成星星之火，不断燎原之势。这个商场的规划略微开发一下，容量仍是很大的。
现在当然还有问题，比方我国方针对皮卡的不友好和履行不到位，一向说皮卡解禁但实践履行各地都不相同。可是那是由于这个商场现在的玩家还不够多，从最近各大品牌的动作来看，现在都现已看到了这个“蓝海”商场，只需进入的品牌多了，这个商场就会被无限开发。
